土地選びのワンポイントアドバイス 5
2024年09月14日
万人受けするエリアの良い土地情報=『建築条件付き土地』は建築会社にとって最強の武器です！
当社でも日々、さまざまな住宅会社の営業担当者様から磐田～掛川の土地情報収集及びご紹介の依頼を頂きます。
それ自体は本当に有難いことです。お声掛け頂いている皆様、本当にご依頼ありがとうございます！
しかし実際のご希望やご要望をヒヤリングすると、現実的には厳しい（難しい）条件と実感します。
きっと・・エンドユーザーのお客様から頂いたご要望をそのまま伝えてくれているのだと思いますが・・・まあ、100点満点の物件はなかなか無いですよね。
そもそも最初から住宅会社の営業担当者様自身も『そんな物件有るわけないじゃん・・・』って分かってますもんね。その上で、無理は承知でご連絡下さるのですが・・・
私も16年前までは注文住宅の営業マンでしたので『住宅会社の営業担当者様の気持ち＝心の声』は痛いほどよくわかります。
『どこかにインターネットに掲載されていない、掘り出し物の未公開物件ないかな～』
『良い土地情報をお客様にお届けできれば、建築の契約が取れる可能性が高まるのにな～』
ですよね・・・お客様のご要望にぴったり合う土地がもしあれば・・・一発逆転で建築受注出来るかもしれませんもんね。
実際に『たまたま出た良い物件』のおかげで劣勢の商談をひっくり返した経験のある住宅営業さんもいらっしゃるかもしれません。
また逆に『たまたま出た良い物件』で優勢の商談をひっくり返された経験もあるのではないでしょうか？
そう考えると土地の魅力って・・・凄いですよね。
どんなに能力の高い住宅営業マンも『お客様の心を掴む土地の魅力』には勝てませんものね。
たまたま運よく（逆にたまたま運悪くの場合もありますが・・・）とんでもなく素敵な物件が出てきたら・・・身内のお父さんお母さんも黙っていませんからね！
『この土地は資産価値が有るから高くても買っておきなさい！』
『何ならお父さん（お母さん）が土地代は出してあげるからこの土地にしなさい！』
このぐらいのパワーが素敵な土地には有りますからね～。
確かに・・・私も昔はそう思ってましたよ・・・でもね～、実際に不動産屋になって分かったこと、感じる事は・・・
これは一般のエンドユーザーのお客様はもちろん、住宅会社の営業担当者様にも声を大にしてお伝えしたいのですが・・・
ぶっちゃけ・・・正直なところ・・・そのような良い土地情報はほとんど無いです。
『過去にたまたま』の経験が有ったとしても、やっぱりそれは『たまたま』です。
もし、仮に万人受けしそうなエリアで多少良さそうな物件情報が有れば、水面下で真っ先に建築会社や不動産会社が買い取りますって・・・。
不動産仲介業は紹介ビジネスです。本当に良さそうな物件情報が有れば、最初に情報をゲットした不動産屋（もしくは場合によっては金融機関・税理士・弁護士・司法書士、土地家屋調査士等、仕事上不動産を扱う業種も含む）が日頃懇意にお付き合いしている『土地仕入れを行っている買ってくれそうな住宅会社』に情報を流します。先ずはそこで一回取引します。
次に『買ってくれた住宅会社様』が建売分譲住宅の販売や建築条件付き土地として取引を行う時に再度もう一回、何かしらの取引に絡めるように話をしておき、もう一回取引します。
この様に、上手く立ち回れば『同じ物件』で2～3回商売ができますから、自然とそうなります。
『この行為、流れ』決して悪徳商法ではありません。
『この行為、流れ』は全国どこでも不動産業界では『極めて健全な自然な流れ』ですし、当然と言えば当然です。
静岡県西部地域の建売分譲住宅であれば低価格物件なら3000万～。大手の高級ハウスメーカーの建売分譲住宅なら5000万～6000万程度の物件価格に跳ね上がります。仲介する不動産業者の仲介手数料や建物紹介料（建物フィー）も最初から『1000万～2000万の土地だけ』でエンドユーザーに紹介するより何倍にもなります。
一般消費者様にとっては本当にがっかりするかもしれませんね。
ですが・・・実際にはこれが世の中の現実です。
不動産業界・住宅業界に限らず・・・基本的に世の中全てがこのWin・Winの構造・流れで経済は動いていますよね。
正直なところ民間企業にお勤めのお客様も・・・ご自身のお仕事の業界でもこのような事は普通にあることですよね。
不動産も一緒です。それはそれで仕方のないことですが・・・それが通常の経済活動ですから前向きに受け入れましょう！
何故、私が敢えて・・・このような買主様にとって夢の無い話を書いてるか？
誤解が無いように改めてお伝えさせていただきます。
ともすれば建築会社が売主の『建築条件付き土地は悪』みたいに思われがちで、無意識に避けているお客様が非常に多い気がしますが・・・
決して『建築条件付きの土地』が悪いわけではありません。
むしろ『建築条件付きの土地』を購入することで、本当に素晴らしい計画になる可能性だって十二分にあります。
『理想的な建築条件付き土地との出会い』・・・これだってある意味『ご縁』なのです。
何となくですが建築条件付き土地は建築会社に『商談の主導権やスケジュールを握られる感』が有り、一般のお客様は敬遠しがちと感じます。
土地へのこだわり、土地への要望が高いお客様は是非、前向きに『建築条件付き土地』や『建売分譲住宅』をご検討いただきたいと思います。
これは私、木内不動産の木内として本当に正直な気持ちです。
ワンポイントアドバイス・・・『建築条件付きの土地』・・・正直土地そのものの価値としては良い物件ですよ・・・
少なくとも土地の条件は、そのタイミングで選べる物件の中では『一般的に他の物件より立地が良い』ものが多いです。
きっと、その点でご満足いただけると思います。
当然ですが購入時は建築会社が指定されてしまいますので、元々の意中の建築会社ではなくなってしまう事も有りますが、建物のこだわりを下げれば、今どきの住宅会社なら何処で建築したとしてもある程度満足できる建物は出来ると思います。
しかし、今回のブログで一番伝えたいことは『そこ』ではないです。
実はここからです。
やっぱり『全体予算の約75％を掛ける建物にこだわりたい！』と思うなら・・・
極論・・・土地は正直どこでも良いと思います。
『どこでも良い』とはちょっと言い過ぎかもしれませんね。
ある程度、お客様自身のご要望に合っていれば・・・
現地へ行って『もし仮に建物プランが要望通り叶うなら・・・ここなら住めるかも・・・』
と感じる・・・まあ、70点つけても良い土地なら、是非、積極的に検討してほしいと思います。
そして土地だけで比較してしまうと元々の要望や好みに合わないマイナス点が目につく事も
『土地＋建物＋諸費用＝総予算』を含めて考えると、何かしらの前向きな対策・解決方法が見えてくることも有ります。
本当に不思議ですが、その様に少し見方や考え方を柔らかくすれば、お客様自身のマイホームにとって
『土地と建物を合わせて90～100点』を目指すことは可能です。
実際に私のお客様でも、そのように行動して憧れのハウスメーカーで家を建てたお客様はたくさんいます( ´∀｀ )
嘘だと思うなら一度お電話で予約してご来社ください。
土地セミナーは完全無料サービスです。
お客様にリスクは一切ありません。
必ず今後の土地選びに役立つ情報を提供させていただきます！
お話の内容にご納得いただければ土地情報を提供させていただきます。
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